2018股权融资计划

瞧一瞧,看一看啦,

走过路过,千万不要错过……

2018年融资已圆满完成,本页仅供存档留念。O(∩_∩)O~

项目现状

“一起帮”(现网址:http://17bang.ren/)是一个“一对一”的线上协助平台。并于:

  • 2016年11月22日构思;
  • 2016年12月3日开始开发,项目开发全过程线上直播;
  • 2017年3月14日上线试运行;
  • 一直不断迭代完善到现在。

以上详见:倡议:我们“一起帮”

到目前为止,未采用任何付费推广手段,单凭本人在博客园和知乎发帖倡议,已有:

  • 注册用户2726人
  • 日活跃用户50人左右

上述即时数据见:http://17bang.ren/User/

以下为2017年每月新增注册人数图表:

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根据百度统计,此前30天的IP访问量为:

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此外,“一起帮”于2017年10月24日开通捐赠功能。获得捐赠共计24人次,1532.33元。实时数据见:http://17bang.ren/Donate

项目远景

我们希望能够从IT行业破局,逐步拓展,最终成为一个新时代的“知识服务付费平台”,或者“服务产品的线上淘宝”。

如果真能实现上述目标,前景想都不敢想的广阔。ヽ( ̄▽ ̄)?

2018年度计划

仰望星空,同时要脚踏实地。

2018年,我们的主要目标还是在IT行业立足。如有合适机会,可以适当地发展法律、创业、职业规划等领域。

结合“一起帮”现目前情况,我们设定了以下两个目标:

功能完善

包括:酬谢据实结算、帮帮币交易调控、关键字管理、手机验证注册、短信通知等。

以上目标均不难实现,本人可独立完成。

5万注册用户

按目前的注册用户增长速度,2018年底,“一起帮”可拥有10000注册用户(见前文:项目现状)。这样的话,注册用户翻了4倍。

但是,如果融资成功,我们将获得约20万的推广费用。所以,我们应该把目标设置得更高一些:将注册用户数拉升到5万

这样的话:

  • 注册用户是现在的20倍,于是相应的日活IP将增至:300x20 = 6000IP;
  • 假设每个IP能带来0.1元的广告收入(参考“今日头条”的广告收费标准:一条广告呈现给用户5秒以上即向广告主收费0.1元),每天的收入为6000x0.1 = 600元;
  • 所以,一年的广告收入为:600*365=219000元。

此时,我们就能够实现推广费用的收支平衡,为“一起帮”的健康发展打下良好的基础。

理想很丰满,但,20万怎么来呢?

融资计划

“一起帮”项目估值100万。计算方法如下:

  • 作为一个具有十年开发经验,懂法律懂管理有一定网络影响力的颜值小网红,飞哥年收入应不低于30万(白菜价吧?!重庆工资水平确实低)
  • 员工税前30万年薪,企业还需额外支出30x46.1%万=13.83万社保(五险一金)费用
  • 所以,飞哥两年(2017/2018)心血的“一起帮”成本价就已经不低于80万
  • 另募集20万作为推广运营费用,合计100万

在此估计基础上,出售项目30%股权,融资30万:

  • 其中10万用于飞哥2018年生活开支
  • 19万用于网站推广宣传
  • 1万用于服务器、域名等其他运营费用

什么good idea啊,十年八年的预期收益啊……虚头巴脑的都不考虑,实打实的成本价,心动不?心动不?就问你心动不心动!?

加入我们

心动不如行动啊!

本次融资30万,一万为一股,总共30股。每一股为总股权的1%,一个人至少购买一股(不拆零啊,比如什么1.024股),最多30股,售完即止。

怎么样?花北上广 一块地板砖 的房屋面积,来一次前途未卜的投资。

想一想你可以得到什么:

  • 深入了解创业过程,尤其是有关网络推广的实践,以及其支出/收益核心商业秘密,比如:用20万的推广费用,完成4万用户的增长,行不行呢?商业机密,?( ̄??)?
  • 一次风险投资的体验,跨出获取 被动收入 的第一步
  • 首顾科技 联合创始人 的TITLE,O(∩_∩)O哈哈~

而且,“一起帮”还真有可能就是一匹“独角兽”呢?!

五年之后,“一起帮”哪怕市值就一千万(这个我还是比较有信心的),也是十倍的回报率啊!

最大的优势

现目前,只有创始人(飞哥)的优势了:

  • 十年一线开发经验,全栈开发能力,没有“就差一个程序员”的尴尬
  • (潜力)小网红,具有一定的市场号召力
  • 两年独立创业经历,实打实的摸爬滚打过来的
  • 两年律师执业经历……嗯,好吧,这一条凑数的,嘿嘿。

所以能在一年的时间里,取得上述成绩(如果还算是成绩的话)。

以后很长一段时间内,我们将继续发扬传统,可劲儿的压榨飞哥这头的老黄牛。竞争策略就是:

“吃的是草,挤出来的是奶”,换言之,用最低廉的运营成本,长期坚持不断积累,直到胜利。

——飞哥真的好养活啊!(想一想吧:一年10万生活费,公司所有事务一人全包!全包!!全包啊!!!)

当然,同学们加入以后,群策群力,相信飞哥会轻松一些……

财务监督

现已建立 QQ群:637414569(一起帮·股东群),愿意入股的同学,可以一起帮·股东群,进一步的咨询商讨更多细节。

但就大家最敏感的“钱”的问题,飞哥承诺:

支出

“一起帮”单项1000元以上支出(飞哥2018年10万生活费除外),均遵循以下原则:

  1. 群公告提出预算,公开征求意见
  2. 根据预算意见公开招标,全体投票(一人一票)评选
  3. 根据投票结果确定中标单位

收入和分红

有收入以后,应单独设立一个专用账户。所有收支情况均可查阅,且即时公布在QQ群文件中,接受监督。

每一年(旧历年)年底进行结算。

如果有盈利,扣除法定公积金(10%)后,全体股东投票(一人一票)决定分红金额。

比如,2019年春节,“一起帮”收入30万,支出20万。那么盈利为30 - 20 = 10万,需提取法定公积金10 x 10% = 1万元,可供分红金额为10 - 1 = 9万元。全体股东可投票决定:

  • 分红9万元(全分了),或者
  • 分红5万元,剩余4万元作为公积金留待公司下一年度使用,或者
  • 不分红,9万元全部作为公积金用于公司发展

但每个人的分红比例是按其出资比例决定的。

以下,就是一些不得不说的风险了:

不是借款

无论如何,我必须郑重的申明:

这是股权转让,不是借款

这是股权转让,不是借款

这是股权转让,不是借款

重要的事情说三遍!

意思就是说:你所缴纳的股金不能想借款一样要求还本付息。你不能中途干着干着:“飞哥,交女朋友了,终身大事,真的缺钱!我那缴的5万块钱能不能还给我……”

真不行!现在飞哥就告诉你。你要想套现,只能这么办:

股权转让

内部/外部转让

你可以和“一起帮”把股权转让(卖)给现有股东,获得股权转让费。我们称之为“股权内部转让”,这是绝对自由的。股权转让费由你们双方自行协商确定即可。

如果你要把股份转让给现有股东以外的其他人员,我们称之为“股权外部转让”,该转让必须公布转让价格(真假勿论),并经现有全体股东同意。不同意的股东,必须按你公布的转让价格购买你手中的股份;既不同意转让,又不购买你股份的,视为同意。

公司回购

你还可以申请公司(即“一起帮”项目全体股东)回购你的股份,但只能在公司年底结算盈亏之后,由公司决定按何种价格回购你的股份。

不同意公司回购价格的,视为撤回申请。

新一轮融资

公司因进一步发展,进行新一轮融资的时候,如果你对融资的条款有异议,拒绝稀释股权,公司有权按融资估值价格收购你的股权。

比如:

  • 张三现持有5%的股份;
  • 公司已和新一轮投资人谈妥,估值1000万,融资200万。

那么,该投资人获得20%的股权,我们此前全体股东100%的股权被稀释成80%,张三的股份也相应地被稀释成5% x 80% = 4%;

如果张三不同意该融资方案,公司有权按估值1000万x稀释后股权比例4% = 40万收购张三的股份,无需张三同意。

此外,还有一些你应该感兴趣的问题:

竞争对手(类似项目)

IT帮

和“一起帮”极为类似的产品,其特色是:

  • 求助必须付费(人民币)
  • 短信通知好心人

大约2017年下半年成立,目前正烧钱推广中。

但从网站内容和百度收录来看,效果并不理想。且已将“付费问答”移出首页,代之以“博客”列表。

和网站创始人聊过,他们办公地点在深圳,有三个全职两个兼职开发人员。我认为其成本负担(员工工资+房租水电+烧钱补贴等)太重,在相当长一段时间都不能盈利的预期下,前景黯淡。

csdn/Segmentfault/博客园博问

IT行业传统形式论坛,是我们的主要竞争对手。目前来看,三座大山一样。我们只能不断的强调“一对一”远程直接协助,形成自己的特色,进行差异化竞争。

CSDN的衰落非常明显,过时的丑陋的界面、庞杂散乱的广告、臃肿不堪的板块功能,都在不断的浸蚀这个曾经的庞然大物。但瘦死的骆驼比马大,凭借其庞大的用户(尤其是小白用户)基数,仍然牢牢占据行业老大的位置。

Segmentfault几乎完全模仿Stack Overflow,界面优美,操作简单,但流量和CSDN相比还相差很多。

博客园博问,依托博客园的流量,一直不温不火。

值乎/分答

“付费有偿”和“一对一协助”的概念和“一起帮”非常类似。目前的差异是:

  • 值乎/分答主要针对“普通”问题,比如教育培训、职业生涯、心理感情等,“一起帮”主要针对专业性的问题(开发编程)。
  • 所以值乎/分答通过语音交流解决问题, 而“一起帮”需要共享远程桌面。

但“一起帮”拓宽领域之后,极有可能与之正面竞争。

猪八戒

猪八戒网是一个任务外包平台,而“一起帮”是一个学习成长平台。

目前的问题

资金匮乏推广乏力

“一起帮”这种项目,用户不仅仅是用户,而就是我们的“产品质量”的一部分,而且是相当大的一部分。要实现产品的核心功能:及时高效的协助,必须要有足够多的用户参与才行。这也是为什么我要融资的原因。希望能用19万的推广费用,形成一定规模(5万注册用户)的用户群。

用户少频次低复用差

用户少

现目前,我们的用户(发布求助的人),基本上只能是初学者,有一定经验的开发者有能力通过搜索引擎查阅文档等方式自行解决问题。

好在即便是CSDN,也被称之为“菜鸟天堂”,发帖人还是“菜鸟”居多,这也是一个普遍现象。我们只需要想办法激励中高级水平用尽可能多的以“好心人”的身份帮助“求助人”即可。

频次低

无论如何,需要远程协助才能解决的问题只是所有问题的一部分。所以,“一起帮”的使用频次也是一个问题:同一个用户,可能每天都习惯性的逛逛博客园,但一周两周才会到“一起帮”上发个求助。

这个问题基本上没办法解决,目前唯一能想到的弥补措施(方向):提高每一次用户登录的“附加价值”。比如门户网站,浏览量大,但用户仅仅是浏览而已,对网站来说,只有一个“广告价值”;但招聘网站,浏览量小,用户只有招聘/求助时才会使用,但网站可以收取比广告费用更高的“中介费用”,以弥补低流量低频次的不足。

复用差

因为“一对一”的远程协助,协助的过程和成果,都不利于复用。

为此我们推出了“总结”功能:

  1. 求助完成(撤销或酬谢)之后,“好心人”和“求助人”可以发布总结;
  2. 为了激励用户发布总结,其他用户查看该总结需支付帮帮币。

希望能在一定程度上,提高求助的复用度。

用户习惯

唉!这也是个大问题。

BBS论坛形式已深入人心,所以相当多的用户直接就把“一起帮”当成传统的BBS论坛用,在应答区噼里啪啦的打字截图玩得很嗨。即使对“一起帮”有所了解,这些死宅死宅的程序猿也羞于开口,不愿(方便)让别人看他的桌面;外加目前“好心人”基数不大,收到协助请求时不一定能马上开桌面远程……

总之基于上述原因,“一对一”远程协助模式有了一定的萌芽,但还远未普及。

这个问题估计只能花时间逐步教育引导。

其他

如果细想的话,还有很多问题。

争议解决

因为涉及到“酬谢和评价”,就很容易产生争议纠纷:比如某次求助,好心人觉得他花费了大量的时间精力,已经基本上把求助人提出的问题给解决了,就应该得到酬谢;而求助人认为问题只解决了一部分甚至根本没有解决,就不应该支付帮帮币。

怎么办?

“一起帮”是否介入?不介入的话,怨气会积累;介入的话,我们有没有这么强大的专业能力?更重要的时,无论如何,总有一方不满意!

付费 vs 免费

白姐透特都不要什么生肖 付费简单粗暴,对于“好心人”是一个不错的刺激。但是这样“一起帮”就会迅速蜕化成一个(中介)工具而不是社区,用户黏度进一步降低;更严重的是,直接的金钱刺激会进一步的激化矛盾:对于“求助人”而言,我是付了钱的,我是顾客,“好心人”就理所当然地应该提供令人满意的服务。但所有的问题,好心人都能提供“令人满意”的服务么?注意,满意是一个主观标准。

然而,对于好心人来说,“远程协助”比BBS上随便敲几行字要劳心劳力得多。如果没有物质激励,很少有人能长期坚持无偿的为社区做贡献。而且随着技术的提高,求助的时候会越来越少,虚拟的帮帮币对他的价值越来越小,而他的时间成本越高……长此以往,“一起帮”无法吸引或留住高水平的用户,最多也只能是CSDN一样的“菜鸟天堂”。

反作弊

当我们引入物质激励之后,很可能就会有人为获取帮帮币进行作弊,甚至没有物质激励也一样,因为他可以获得“美誉度”(帮了多少人,得了多少酬谢好评),这也是一种无形资产,足以让人玩弄伎俩了……

志同道合

说了这么多,你还愿意加入我们么?呵呵。

很多同学都或多或少的和我提过这些问题,我对这些问题的认识也非常深刻——自我感觉,(^_?)☆。但世无艰难,何来人杰?如果这事儿好做,早就有人做了,还轮得到我们?!

我想,这就是我和第一次创业时不一样的地方:

那一次,是初生牛犊不怕虎的蛮横;
这一次,认清了创业的真相,但仍然热爱这种生活。

希望你也能喜欢这种生活!我们能志同道合。


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